盟中网的网络营销案例分析(1)

1、目标市场的定位（细分市场）

公司要么选择国有大中型企业，要么选择广大中小型企业特别是民营企业。针对不同的服务对象定位采取不同的影销策略。

公司如果选择国有大中型企业，企业应和政府紧密合作合资，做好政府的助手，竭诚为政府服务。最好能办成二政府形式的公司或参与象三金工程的建设和维护。但是问题在于公司商业模式未来的目标是形成一个总经理俱乐部（CEO CLUB）。在收购与兼并活动过程中，盟达将会与许多企业的CEO 建立合作关系，而无论是在工具时代还是网络时代，个人之间的信任关系一直是商业上最宝贵的资产。盟达通过CEO CLUB将许多企业CEO 联结在一起，为他们提供个性化的增值服务，从而形成一个独特的虚拟社区。这是发达市场经济企业很好的目标模式，而在中国很难实现，因为在中国国有大中型企业的ceo是政府任命的，不是市场选择的。

公司如果选择广大中小型企业特别是民营企业，也有不少问题。中国互联网技术和概念的普及十分落后，大量中小企业尚未上网，一些企业对INTERNET技术缺乏基本的了解。在现阶段完全开展网上营销的环境远未成熟。所以企业最好定位在为中小企业提供网站建设和企业上网服务为起点。

2、市场战略要分两步走。首先，在东南沿海发达地区进行营销。然后再向周边地区扩张。同时盟达中华网的目标模式是网上招商引资，但其商业模式的推广在中国限于国情还必须采用网上、网下相结合的形式，并以网下活动推动网上交易。就目前的情况来看，与卖家客户的联系更多的是靠电话、传真、销售人员拜访等传统的网下方式。与国外客户的联系则较多的采用网上方式，但网下活动也同等重要。公司希望在网站内容丰富，知名度提高以后，可以靠网站本身来吸引更多的客户。

3、价格策略

公司如果选择国有大中型企业，成为小政府型的企业，因服务对象可以收取较高的价格，公司在短期就会盈利，公司重点是公关营销；公司如果选择广大中小型企业特别是民营
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