茶叶行业网站的盈利模式

目前现有茶叶行业的B2B门户看起来非常多，但大部门都是将其它B2B网站的经营模式照搬了，照搬后的赢利方式大概是广告和收费会员收入两部分。

1、广告收入

广告这部分就不用多说了，推广了，有流量了，品牌打造起来了，自然就有收入了，很多网站这部分做得都很好。

2、收费会员

做为一个B2B的行业门户，广告并不是主要的收入，在整个的收入结构中，收费会员的收入应该才是最重要的。很多的茶叶行业门户没有赢利的原因都是因为没有做好这部分的工作。

那么针对收费会员这块，我们应该怎么做呢？首先，我觉得我们应该准确的定位好我们的目标客户群体：茶叶厂家、茶叶经销商、原料提供商及周边服务产业。其次，从产品，也就是我们提供给客户的服务上大做文章，针对不同类型的客户，提供贴心的服务，使其能够有享受服务的同时产生效益，这个很重要，如果做不好，就算是第一年我通过电话营销或是广告成功忽悠到了一批收费会员，那么可能第二年在客户的续费率的表单上我们就可能只能画个鸭蛋了。最后，网站的增值业务。例如，不定期的打个电话、赠送一些小广告位给客户等等啦，具体方式，大家去想，这样，就算是客户的购买了产品后觉得不划算，我们也能通过后期的服务去慢慢改变他们的这种想法。

二、B2C茶叶直销网站

这是近一年多以来，由于美元的持续贬值，使得茶叶出口生意越来越难做了，很多原来做外销的企业都不得不把目光又重新放回到国内市场，但由于原来是做出口的，在国内根本就没有铺设自己的销售渠道，那么在这个时候，他们就不得不另辟一条新的营销道路，也就是网络营销，即现在大家看到了B2C模式的茶叶直销网店。

不用多说，B2C模式是一种经营模式最简单的商业模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶毕竟不是工业化产品，多数没有
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